日前工程機械上市公司半年報悉數公布，多數企業的營業收入和凈利潤雙雙下滑，但海外業務卻表現出色。其中，三一重工上半年實現營業收入197.2億元，國際銷售收入就達54.4億元，在中東、北非、印度、拉美等區域均實現快速增長。

隨著三一重工、中聯重科(000157,股吧)、徐工等國內工程機械巨頭紛紛加速開拓開外市場，工程機械的海外業務近年來表現不俗。不過，值得注意的是，其海外業務的拓展并非一帆風順，仍需規避各種風險。

國內企業加速海外布局

2014年上半年，受國內宏觀經濟轉型發展、固定資產投資增速回落等因素影響，中國工程機械行業仍處于低位調整階段。面對這一經濟轉型“大考”，近日各大工程機械廠商成績雖不盡如人意，但在海外業務方面卻表現出色。

數據顯示，2014上半年，三一挖機累計銷售8700余臺，在美國市場，三一挖機上半年銷售創下歷史新高。在亞太地區，三一挖機逐漸贏得當地客戶的認可。在拉美地區，三一挖機品牌知名度進一步提高，在今年4月發生的哥倫比亞礦難救援中，三一挖機還擔任了救援的主力。

“三一挖機綜合性能指標不遜于歐美日等一線品牌，產品性價比高。再加上三一售后服務質量與能力，均超出客戶預期，這些都為三一挖掘機的海外銷售加分不少?！比恢貦C營銷公司副總經理王旭向《中國聯合商報》記者表示。

中聯重科繼續實施海外聚焦戰略，推進在俄羅斯、印度等國家的海外基地建設;加快對重、熱點國家和地區的資源投入，深耕市場，美洲區、中東區(包括沙特)實現營業收入同比增長超過100%。

徐工機械(000425,股吧)上半年主機海外收入持續位居國內行業前列，尤其巴西、俄羅斯、中東、中亞等主要發展中國家市場占有率持續居全球行業前三位;同時，發達國家拓展布局也在加快，如在北美加緊了銷售網絡布局并實現小批量主機產品的突破性進入。

柳工(000528,股吧)通過對海外重點產品、重點市場和重點經銷商的資源投入，持續進行了全球營銷網點的建設與培養，也提升了波蘭、印度海外生產基地的運營效率。其壓路機出口量躍居行業第一，裝載機、挖掘機、平地機出口量繼續保持行業前三。

由此可見，相比國內市場“差強人意”的成績單，工程機械企業在開拓海外市場上表現不俗。